Copywriting – šta je to?

Copywriting – šta je to?

Copywriting je pisanje kreativnih reklamnih tekstova.

Danas razlikujemo nekoliko vrsta copywritinga, među kojima su:

• SEO copywriting – pisanje sadržaja za bolje pozicioniranje veb-sajtova.
• Copywriting za društvene mreže – objavljivanje postova na društvenim platformama.
• E-commerce copywriting – pisanje opisa proizvoda za internet prodavnice.

Važno je napomenuti da se tržište stalno razvija, pa se neprestano pojavljuju nove specijalizacije u copywritingu.

Šta copywriting znači za kompanije – prednosti

Dinamičan razvoj copywritinga ima svoje opravdanje – od njega se jednostavno može više zaraditi! Tri osnovna efekta kvalitetnog sadržaja su:

Veća prodaja

Copywriting privlači pažnju, ubeđuje i prodaje. U tu svrhu koristi tehnike kao što su jezik koristi i poziv na akciju.

Nije tajna da internet prodavnica sa privlačnim opisima ostvaruje bolje prodajne rezultate. Slično tome, veb-sajt ima veći marketinški potencijal kada objavi ubedljivu ponudu.

To je važno jer troškovi dosezanja do publike stalno rastu. Zato kompanije žele da u potpunosti iskoriste nekoliko sekundi pažnje koje su uspele da zadobiju kod potencijalnog klijenta. Kvalitet sadržaja u velikoj meri odlučuje da li će u tome uspeti.

Bolje pozicioniranje

Google je jasan: tekstovi visokog kvaliteta bolje se rangiraju u pretrazi.

Kada objavite zanimljiv i angažujući sadržaj, vaš veb-sajt može ostvariti bolju vidljivost. Samim tim, doprećete do nove publike i povećati bazu potencijalnih klijenata.

Pored toga, dobro pozicioniran veb-sajt omogućava smanjenje troškova plaćenih oglasnih kampanja, što donosi dodatne uštede.

Izgradnja imidža

Kvalitet objavljenog sadržaja oblikuje način na koji klijenti doživljavaju kompaniju.

Danas se gotovo svaki biznis predstavlja na internetu, pa stručan sadržaj ima ključnu ulogu u izgradnji snažnog brenda.

Vredi pomenuti jedno marketinško pravilo: reputacija kompanije utiče na cenu. Ako izgradite poverenje klijenta i postavite se kao stručnjak, vaš rad biće plaćen znatno više.

Kako postati copywriter?

Da biste postali profesionalni copywriter, nije dovoljno samo pucketanje prstima. To je dug i naporan proces koji se završava nagradom u vidu kreativnog i dobro plaćenog posla. Zato upoznajte pet ključnih faza koje vas očekuju tokom učenja copywritinga.

Faza 1 – čitanje knjiga

Vrhunski copywriteri povezani su sa književnošću tokom čitavog života. Nije toliko važno koju vrstu knjiga čitate – bitna je sama činjenica da ste često izloženi pisanom jeziku.

Tokom čitanja upoznajete pravila koja upravljaju jezikom. Zato, što više sadržaja usvojite, to će vaš rečnik biti bogatiji. Drugim rečima, čitanje je izgradnja temelja za buduće spisateljsko umeće.

Imajte na umu da ljudi poznaju isti jezik, ali na potpuno različitim nivoima. Na primer, iako se podrazumeva da svi izvorni govornici jednog jezika njime govore, njihove komunikacione sposobnosti mogu se drastično razlikovati. Zapravo, svako od nas koristi jezik na nešto drugačijem nivou. Učenje jezika obično izgleda ovako:

1. Neverbalna komunikacija – javlja se kada uopšte ne poznajete određeni jezik. Otišli ste na odmor, meštanin vam se obrati, a vi se samo osmehujete jer ništa ne razumete. Ali to ne znači da do komunikacije nije došlo! Mimika i položaj tela sugerisali su vaše namere, odnosno prijateljski stav. Kada biste još podigli ramena i odmahnuli glavom levo-desno, jasno biste pokazali nerazumevanje sagovorniku. Čak i kada ne znate nijednu reč, neverbalna komunikacija u izvesnoj meri omogućava prenošenje informacija.
2. Osnovna komunikacija – klasifikuje se kao nivo A1. Ako ste nekoliko desetina sati proveli učeći jezik, vrlo je verovatno da ćete moći da kažete: Pada kiša. Ili: Automobil prolazi. Na ovom nivou koristite najpraktičnije reči povezane sa neposrednom stvarnošću.
3. Srednji nivo komunikacije – napravimo veliki korak napred i pretpostavimo da iza sebe već imate nekoliko stotina sati učenja. Šta se promenilo? Ne možete samo da saopštite ono što vidite, već i da… počnete da izražavate emocije, osećanja, pa čak i mišljenje. Polako ulazite u svet apstrakcije, u kojem se ruše barijere vremena i prostora. Obratite pažnju na ogromnu razliku između rečenica „Automobil prolazi” i „Čini mi se da je juče ovuda prošao automobil”.
4. Napredna komunikacija – obično se označava nivoom C. U ovoj fazi gramatička pravila su vam intuitivna, umete da izražavate apstraktne misli, pa čak koristite metafore i fraze. Ukratko, umete da razgovarate kao zanimljiva osoba, a ne kao pećinski čovek („Ugabuga, automobil prolazi!!”).
5. Majstorski nivo – može li posle napredne komunikacije postojati još nešto? O, da. Jezik je neistražena dubina koja omogućava da izrazite bukvalno sve. U ovoj fazi svesni ste koliko reči koje koristite oblikuju misli vaših sagovornika. Na koji način se, dakle, odvija evolucija? Ne umete samo da izrazite sopstvena osećanja, već i da utičete na emocije i stavove sagovornika. Vau. Upravo se na ovom nivou nalazi poslodavac koji umesto „Otpuštam vas” kaže „Naša kompanija zahteva restrukturiranje”.

Kao što nije teško zaključiti, ako želite da budete uspešan copywriter, morate težiti majstorskom nivou. Tada ćete zaista moći da navedete publiku na kupovinu, stvorite potrebu kod nje i, pre svega, predstavite informaciju na način na koji želite da je drugi dožive.

Faza 2 – učenje marketinga

Ako ste već stekli visoku jezičku svest, istovremeno ste razumeli veliki deo marketinga. Naravno, i dalje vas čeka mnogo tehničkih pitanja koja treba savladati.

Postoji mnoštvo prodajnih tehnika, a potrebno je proučiti i karakteristike pojedinačnih vrsta sadržaja, kao i pravilno voditi računa o:

• optimalnoj dužini teksta,
• strukturi naslova,
• rasporedu ključnih reči.

Takođe treba imati na umu specifične potrebe klijenta, kao što su delatnost, ciljna grupa i brend. Ukratko, u poslu copywritera postoji veoma mnogo promenljivih.

Sposobnost jezičke manipulacije, u pozitivnom smislu te reči, u kombinaciji sa poznavanjem strogo poslovnih pitanja pretvara vas u osobu koja polako uči da prodaje. Na ovoj fazi postajete copywriter koji ume da reklamira proizvod, napiše privlačne tekstove za flajere ili kataloge i osmisli kreativne reklamne slogane.

Ali se učenje copywritinga ovde ne završava. Pred vama je još jedna velika oblast.

Faza 3 – učenje SEO-a

Poslednje godine predstavljaju revoluciju u marketingu. Za nekoliko godina većina biznisa počela je da se promoviše na internetu. Istovremeno, tradicionalni papirni reklamni materijali nestaju. Copywriter zato mora da zna kako da se kreće u digitalnom okruženju.

U tom kontekstu ključan aspekt jeste poznavanje SEO copywritinga, odnosno stvaranja sadržaja koji će biti vidljiv u pretrazi. Da ne bude previše lako, morate naučiti još mnogo tehničkih pojedinosti, a istovremeno… pisati stručne i profesionalne tekstove. I to najbolje na tržištu.

Indeksiranje je konkurentsko, što znači da će se vaš sadržaj takmičiti sa sadržajem drugih autora. Čak i ako se savršeno pridržavate pravila SEO copywritinga, možda nećete dopreti do publike ako su drugi copywriteri bolji od vas.

Uočavate li poteškoću? Na kraju, nije dovoljno samo pisati pravilno. Čak i savršeno poznavanje jezika i prodajnih tehnika može biti nedovoljno. Tu se pojavljuje i čista konkurencija među copywriterima. Šampanjac će piti onaj ko se prema algoritmima pretraživača pokaže najboljim.

Faza 4 – kurs copywritinga

Kada već posedujete sve osnove za dobrog copywritera, sledeći korak teško je napraviti. Jednostavno je teško… početi. Zbog toga svoje veštine ne možete primeniti u praksi. Pojavljuju se problemi sa pronalaženjem klijenta, sređivanjem formalnosti i nabavkom odgovarajućih alata. Teško je kretati se malom vrapcu među jatom graktavih vrana.

Rešenje ovog problema jesu kursevi koje organizuju iskusni copywriteri. Zahvaljujući njima dobićete priliku da radite zadatke za stvarne klijente, izgradite portfolio i unapredite svoje spisateljsko umeće. Ne preporučujemo „gotove” obuke u obliku video-snimaka ili vebinara, jer su u ovoj fazi neophodni individualni pristup i autentičan angažman predavača.

Faza 5 – pisanje tekstova

Pažnja, iznenađenje… Ova faza se nikada ne završava 🙂 Niko od nas nije savršen copywriter, zato je sticanje znanja neprekidan proces.

Potreba za stalnim usavršavanjem proizlazi iz promenljivog okruženja u kojem copywriteri rade. Pojavljuju se novi alati, a algoritmi indeksiranja se menjaju. Ako neko radi u copywritingu duže od 10 godina, savršeno zna koliko se od tada promenio pristup stvaranju sadržaja. Od naguravanja ključnih fraza, preko obimnih i sveobuhvatnih tekstova, do informativnog minimalizma i konkretnih poruka. Ova industrija se neprestano razvija.

Zanimljivo je da se menjaju i stavovi potrošača. Ubedljive formulacije i izrazi koje su copywriteri uspešno koristili vremenom gube snagu zbog prečeste upotrebe. Počinje pojava otrcanih fraza i klišea. „Najviši kvalitet” primer je informacije koja više uopšte ne ostavlja utisak. Zapravo, nijedna reč nije sigurna, zato copywriter mora stalno da prati aktuelna dešavanja na tržištu „angažujućih reči”.