Kako napisati reklamu za proizvod?

Šta je reklama za proizvod?

Reklama za proizvod može imati različite oblike:

• scenario za televizijski ili radijski spot;
• kratak slogan za baner;
• reklamni tekst za štampu;
• prodajni opis, na primer za platformu za onlajn prodaju ili internet prodavnicu.

Kako napisati reklamu za proizvod?

U svakom od navedenih slučajeva postoje univerzalna pravila za pisanje reklame za proizvod. Predstavljamo ih u nastavku.

Odredite ciljnu grupu

Ovo je veoma važan korak u pisanju reklame za proizvod — od njega bi trebalo da počnete rad na tekstu. Tekst namenjen tinejdžeru pisaćete drugačije od teksta namenjenog njegovoj majci. Jedan stil odgovara reklami za luksuzne stanove za izdavanje, a sasvim drugi tekstu na pakovanju viršli.

Definišite identitet kompanije

Ovo je još jedan zadatak koji treba obaviti pre nego što počnete da pišete reklamu za proizvod. Utvrdite kakav imidž kompanija ima i kako želi da je publika doživljava. Reklama mora biti usklađena ne samo sa konkretnim proizvodom već i sa celokupnim identitetom kompanije. Jedna neukusna šala može narušiti pažljivo građen imidž premijum brenda.

Razmislite po čemu se proizvod izdvaja od konkurencije

Svi znaju da reklama pre svega treba da predstavi prednosti proizvoda. Ako pišete duži reklamni tekst, svakako možete detaljno opisati proizvod i navesti sve njegove prednosti. Ipak, prvenstveno bi trebalo da se usredsredite na ono što tu uslugu ili proizvod izdvaja od konkurencije. Kod najkraćih reklama, poput banera, možda ćete morati da istaknete samo tu jednu konkurentsku prednost, jer za više neće biti mesta.

Zapitajte se šta je iz ugla potrošača najveća prednost proizvoda i na njoj zasnujte reklamnu poruku. Niža cena od konkurentske? Veći izbor ukusa? Ekološka ambalaža? Privlačna ponuda „dva proizvoda po ceni jednog”? Da li taj kozmetički proizvod preporučuje neka poznata ličnost ili su u pitanju lokalno, ručno šivene haljine? Potražite informaciju koja će najefikasnije podstaći kupovinu i najbrže privući pažnju.

Izbegavajte prazne fraze

„Najviši kvalitet”, „zagarantovano zadovoljstvo”… To su izlizane marketinške fraze kojima više niko ne veruje, jer gotovo ništa ne govore. U reklami konkretne informacije daju mnogo bolje rezultate od praznih reči. Pišite o stvarnim prednostima proizvoda i pokažite konkretne koristi koje kupac dobija njegovim korišćenjem.

Pišite jezikom koristi

Najjednostavniji savet za pisanje reklame za proizvod? Iskoristite moć uveravanja i pišite jezikom koristi — usredsredite se na konkretnog kupca i njegove potrebe i predstavite mu koristi od kupovine određenog proizvoda. Pri pisanju reklame koristite model karakteristika–prednost–korist, koji se ukratko može opisati ovako:

• Karakteristika je konkretno svojstvo proizvoda ili usluge, na primer veličina novčanika.
• Prednost je opšta pozitivna strana koja proizlazi iz te karakteristike, na primer to što mali novčanik može da stane u torbicu.
• Korist je ono što rešava problem kupca, jer se direktno odnosi na njegove okolnosti i potrebe. Na primer, mali novčanik može da stane u malu, elegantnu torbicu, pa kupac može da ponese sve što mu je potrebno i izgleda sjajno na druženju.

Privucite pažnju kreativnim sloganom ili zanimljivom igrom reči

Kako napisati reklamu za proizvod koja se izdvaja? Uz sve bogatiju ponudu kompanija i obilje informacija, taj zadatak deluje teže nego ikada. Ipak, jedno se nije promenilo — originalnost i domišljatost se isplate. Pokušajte da osmislite reklamnu poruku ili slogan za proizvod, odnosno scenario za radijsku ili televizijsku reklamu, koji će privući pažnju potrošača.

Možete osmisliti nešto duhovito, na primer uz igru reči, ili nešto neočekivano što će iznenaditi publiku. Glavna poruka može biti i pitanje, a ostatak reklame odgovor na njega. Na primer: „Zašto biste skratili svoju prelepu kosu? Uz regenerator X možete poboljšati njen izgled za samo dva minuta!” Nedostaje vam ideja? Potražite inspiraciju u reklamama koje poznajete i smatrate dobrim. Razmislite šta je u njima bilo uspešno i osmislite nešto po sličnom principu.

Jedna važna napomena: uvek imajte na umu imidž brenda i izbegavajte kontroverzan sadržaj, osim ako specifičan identitet kompanije to dopušta. Reklama za proizvod treba da bude kreativna i domišljata, ali ne po cenu izazivanja skandala i narušavanja ugleda kompanije.

Nadamo se da će vam naši saveti biti korisni. Pre svega, uživajte u pisanju — tako ćete lakše osmisliti dobru reklamu za proizvod!